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一瓶核桃汁年营收81亿,六个核桃靠什么秘诀
时间:2019-04-26 9:03:00 阅读:162次

  “经常用脑,多喝六个核桃”,这一句广告词已经把六个核桃和用脑完全绑在了一起,六个核桃的成功也是靠着广告轰炸的效果,但是谁能想到,养元原来只是一家濒临倒闭的国有企业,甚至都没有人愿意去接手。好在被姚奎章接手了这个烂摊子,凭借大胆的想法和一股干劲儿彻底打了个翻身仗。

  姚奎章出身在衡水,从小就受酿造文化熏陶的他,总是对衡水的老白干酒厂充满了好奇。虽然一心想去酒厂上班,但是姚奎章还是听取了妈妈的意见,去大学里学了技术,再到他心仪的老白干酒厂里工作,他也从技术员一直做到了集团生产处的处长。濒临破产的元源饮品被政府转给了老白干,但是一个是酿酒的,一个是做饮料的,注定没有什么起色,老白干也决定把元源砍掉。姚奎章端铁饭碗端了十几年,他不甘心,想要接手元源,把元源彻底地变为民营企业,但是凭借一己之力拿出300万实在是困难的事情。

  他做了一个大胆的决定,他打算和厂里的员工一起出资来盘下企业,经过一番游说,最终有58个人一起把元源买下来。元源也更名为河北养元智汇饮品,成为了一家由59名股东一起经营的企业。一开始,企业旗下也有15种饮料的种类,但是没有一样是可以拿得出手的,更不要说和一些饮料巨头去匹敌了。3个月里,姚奎章四处走访,寻找商机,终于让他发现了核桃乳在市场的欠缺,再加上其他饮品都更注重养颜的功效,于是就有了六个核桃在补脑方面的定位。

  方向确定了,姚奎章首先做的就是把其他饮料的品种全部斩断,专心在核桃乳上。对于质量,姚奎章也是严格把关,要经过36项指标的检测。对于市场的选择,姚奎章避开了竞争力较大的大中城市,而是向农村进攻。在农民频道疯狂打广告,加上出租车移动电视的展播,六个核桃很快就成为农村人走亲戚的第一选择。再到后来打出“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语,还请来了鲁豫做代言人,赞助《最强大脑》、《好好学吧》、《挑战不可能》,六个核桃在全国的名声大噪。2018年全年实现营业总收入近81.44亿元,净利润近26.77亿元。

  六个核桃如此火爆,很快就出现了很多山寨货,姚奎章对此的态度是,做不了唯一,就做第一。他定下了目标,要实现市场占有率第一、销售渠道建设第一、品牌第一。能把一家濒临破产的企业救回,并发展到如今的地步,我们对姚奎章接下来的动作也充满期待。

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