互联网时代，要打开企业销售渠道，网站营销是必然趋势。但是都在做网站营销，为什么很多企业都是以惨败收场的呢？是网站做的不够漂亮，是网站运营的不够清楚？其实这个问题还真不容易回答。因为导致网站营销不能够成功盈利的因素有很多，不论是在线业务下滑还是站点产品定位的的错误都可能导致网站在线营销的失败。但是，不论是何种原因，综合来看关键还是在与企业的营销团队缺乏必须的网络营销知识和事件营销策划。

    美国的一些研究表明，90％的网络营销在运营的前四个月内都失败了。 这是一个非常糟糕的统计数据，如果我们有一个全新的业务或者正在考虑开始一个业务，我们可能希望尽一切力量成为获得长期成功的10％。 那么我们可以做些什么来阻止我们的网络营销失败呢？下面，我们分析一下导致网络营销失败的一些最常见原因，并介绍一些可以防止这些问题并让我们的企业走上成功之路的方法。

    第一，缺乏基本的商业常识。

    互联网技术的进步促使几乎任何人都可以轻松地在线开展业务。有各种各样的网购平台允许我们从我们的网站销售产品，设置可能只需要几个小时。如果我们熟悉互联网并对HTML有所了解，我们可能会认为设置和运营营销型网站很简单也就无需业务背景了。但遗憾的是，对基本业务术语或企业运营方式缺乏可能使我们的幻想垮台。如果我们有一个成功的营销型网站，每周赚上万元，但我们不知道我们的运营成本是多少，我们可能会很快耗尽资金。或者，如果我们没有跟踪我们销售的产品的利润率或者跟踪我们正在运营的销售成本，那么我们可能会转售产品的价格高于购买它们的成本！经营企业并不像从利润中减去开支那么简单。有很多因素可以决定我们是否在盈利中运作，而不是意识到这些因素或者注意到“隐藏”的开支很快就会导致我们的垮台。因此，在开始网络营销之前，请确保我们完全了解如何经营业务。我们可以在当地大学或网上寻找商业课程，或向可信赖的商业伙伴学习，他们愿意帮助我们采取这些不稳定的步骤。虽然总会有一些幸运的运营者能够潜入并随着他们的学习而学习，但不要认为这就是我们的成功，其实随时学习可能是一个巨大的错误。当我们的业务运营时，我们需要专注于运行它而不是学习如何运行它。

    第二，缺乏明确的商业定位。

    在开展在线业务之前，我们应该能够自信地回答几个简单的问题：我提供什么？为什么这是可取的？谁是我的客户？这对他们有什么好处？我的长期目标是什么？如果我们无法回答这些基本问题，这可能会给我们的业务带来挑战。例如，如果我们只是出售我们认为有用的东西，那么我们可能会遇到麻烦。跳蚤市场的表现可能会很好，在市场或拍卖网站上的个别产品列表可能会让我们如此赚钱，但建立我们的网上存在围绕销售有用的东西是不明智的。除非我们有某种主题的定位，否则很难将自己与其他网站区分开来。通过回答上述问题来定义我们的业务定位。如果我们对婴儿用品充满热情，并且知道我们的客户群是准妈妈谁正在寻找价格合理的布尿布和更换餐桌，我们应该能够建立一个具有非常明确身份和目的的有吸引力的网站。这也可以帮助我们编写出色的网站策划脚本，并针对特定关键词正确优化我们的网站。

    第三，没有网站营销的既定目标。

    我们注意到上面的最后一个问题了吗？许多在线企业失败是因为他们没有任何目标。我们可能有一个模糊的目标通过在线销售赚钱或者可能期望通过提供服务或软件获利，但我们应该有一些非常具体的目标。例如，使用我们的婴儿用品示例，这些可能是一些现实的目标：通过在线销售每月赚2万元、每月卖500包布尿布、到年底达到10％的转换率等而没有一个或多个目标，我们就不会知道我们在追求什么。许多在线企业未能成功，因为他们从未设定过这些目标。没有目标，他们可能没有明确的活动方向，可能永远不会做正确的事情来帮助盈利。当我们为新业务设定目标时，从小做起要记住要切合实际。我们可能希望设定一个目标，即在第一个月进行20次销售或达到设定的利润额。一旦达到目标，我们就可以设定新目标。但是，请确保我们正在做正确的工作以帮助我们实现目标。如果我们设定了增加收入的目标，但没有增加营销活动，正确优化我们的网站或添加其他产品和服务，我们可能会发现我们的销售额持平。出于这个原因，我们可能希望为更高级的目标。

    第四，不学习营销技能。

    即使我们是一位经验丰富的业务人员，我们也可以很快了解到在线销售与在实体店销售不同。正如我们之前提到的，几乎任何人都可以在网上开展业务，正是由于这个原因，竞争非常激烈。即使新商店的数量失败，几乎每个电子商务领域都有主要的参与者可以为我们提供资金。如果我们计划在线取得成功，我们将需要学习许多新的概念，术语和技能。这些技能包括从学习到编程或为HTML或CSS编写网站代码，以及创建和评估与转换率优化相关的测试。了解运营网络营销的最佳方式是阅读行业领导者或互联网营销公司的指南或。这些公司可以提供宝贵的建议，从创建新的营销型网站到正确营销到我们的受众分析。

    第五，行业的激烈竞争。

    有时候“为什么网络营销失败？”这个问题的答案很简单：因为行业竞争太激烈。因为有很多商家在网上销售与我们相同的商品，或者使用类似的商业模式，所以很难区分自己。如果我们想要击败竞争对手，我们需要确定自己的弱点并尽快利用它们。与成熟企业竞争可能很困难，但这并非不可能。要想成功，我们需要非常清楚他们做错了什么或者根本不做。如果我们注意到另一个竞争对手的定价非常高，即使他们的产品质量与我们的相同。识别这些弱点，并适当地修改我们的业务模式或策略，可以为我们提供成功所需的优势。一旦我们开始新站，不要忽视我们的竞争对手，并假设我们做得比他们好，即使我们的销售额很高。密切关注他们在做什么。我们可以通过在社交媒体上关注它们或注册接收来自他们的推广信息，有可能，他们也会试图找出我们的弱点所以我们保持领先至关重要。最后，如果我们仍处于新站的阶段，但不确定该怎么做，请谨慎选择。寻找在竞争和市场支配地位方面具有较低进入门槛的市场。

    第六，网站缺乏SEO推广。

    搜索引擎优化是任何现代网站的重要组成部分。 SEO指的是网站经过适当优化以在搜索结果中排名更高的几种方式。可以优化网站的一些常用方法是通过关键词丰富的内容如首页文本或产品展示，内部和外部链接以及特殊文本相师标题标签或图像上的替代文字的存在。如果我们不熟悉在线营销并且对SEO没有任何了解，那么在进行下一步行动之前，我们应该尽可能多地花时间了解它。如果没有SEO策略，在搜索引擎中排名与我们的业务关联的信息就会非常少甚至不能够出现，那么我们自然排名的机会非常非常低。对于新的企业主来说，SEO可能是他们在线活动中复杂且具有挑战性的组成部分。在许多情况下，最好咨询SEO公司寻求帮助，特别是如果我们刚刚在竞争激烈的领域开始我们的网站。

    不要以为我们可以忽略搜索引擎优化或者在搜索中排名很高，因为我们有一个漂亮的网站或非常好的产品。即使只是在开始时，我们也需要采取措施优化我们的网站建立指向它的链接，并在我们的网页和其他重要位置获取关键词。如果没有SEO知识，我们可能会发现自己是多数在线营销失败的企业之一。

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